مقالات اقتصادية

العوامل المؤثرة على الطلب واختلافه عن الكمية المطلوبة

هناك أكثر من عامل من العوامل المؤثرة على الطلب على المنتج أو الخدمة في السوق، عندما تقوم بإنتاج السلعة أو تقديم الخدمة فأنت تراعي تلك العوامل المؤثرة في الطلب، أو يمكننا أن نقول إن الاسم العلمي لها هو “محددات الطلب على المنتج او الخدمة في السوق الخاص بها”.

العوامل المؤثرة على الطلب

من هذه العوامل المؤثرة في الطلب هي على سبيل المثال:

  • هل سعر المنتج أو الخدمة من محددات الطلب؟
  • دخل المستهلك.
  • سعر السلع المكملة.
  • أذواق المستهلكين.
  • توقعات المستهلكين.
  • سعر المنتج أو الخدمة المنافسة.

الآن لنتناول كل مؤثر أو محدد للطلب على المنتج أو الخدمة في السوق على حدا.

تلك العوامل السابقة هي أهم العوامل المؤثرة على الطلب، ولكن هناك الكثير من العوامل الأخرى، إذا مثلًا قمنا بالتركيز على الطلب الخارجي وليس المحلي فقط، أو إذا تطرقنا إلى الطلب على الصادرات.

ولكن ما نناقشه هنا ونركز عليه هو الطلب على السلع والخدمات بشكل عام.

هل سعر المنتج أو الخدمة من محددات الطلب؟

في الحقيقة هذا أول خطأ في مفهوم محددات الطلب، فالكثير من الناس تعتقد أو تخلط بين المصطلحات الاقتصادية، فالسعر لا يؤثر في طلب المنتج أو الخدمة.

بل يؤثر في “الكمية المطلوبة” من المنتج أو الخدمة، أتمنى أن تكون لاحظت الاختلاف، هنا أتكلم عن “محددات الطلب أو العوامل المؤثرة في الطلب” وليس الكمية المطلوبة.

ولكن ما الفرق بين الطلب والكمية المطلوبة؟

الطلب مصطلح يشمل بداخله الكمية المطلوبة، فهو أعم، يتطلب وجود كمية مطلوبة لكي ينشأ الطلب.

لذا فسعر المنتج يؤثر في الكمية المطلوبة، بل ويرتبطا معًا بعلاقة عكسية، فمثلًا عندما تزداد سعر سلعة معينة في السوق -وفي القاعدة العامة بغض النظر عن الحالات الخاصة- فالكمية المطلوبة من تلك السلعة تقل تلقائيًا ويتجه المستهلك إلى سلع مشابهة بديلة ومنافسة للسلعة الأساسية.

أما الطلب فهو ما يحدث بداخله كل هذا.

اقرأ أيضًا: ما هي انواع الاسواق الاقتصادية في العالم؟

دخل المستهلك

الآن هذا هو أول عامل مؤثر حقًا في الطلب على المنتج أو الخدمة، فعندما يزداد دخل المستهلك، لوجود علاوة مثلًا على الراتب، في تلك الحالة يزداد الطلب على السلعة، وخاصة عندما تكون تلك السلعة سلعة أساسية.

سعر السلع المكملة

دعني أوضح ذلك المؤثر بمثال على علاقة الأجهزة الكهربائية بالكهرباء، كلاهما يرتبطان ببعض ومكملتان، عندما تتغير رسوم الكهرباء الشهرية بالزيادة وهي سلعة أساسية.

فيتأثر استهلاك الأجهزة الكهربائية، ويقل استخدامها بمقدار الزيادة في الرسوم، لذا كما ترى فالعلاقة عكسية لتواجد السعر.

ومثال آخر، عندما يزداد الطلب على التكيفات والمراوح في الصيف، يزداد استهلاك الكهرباء لأنها سلعة مكملة وهنا العلاقة طردية.

أذواق المستهلكين

قبل إنتاج منتج معين فينصح دائمًا خبير دراسة الجدوى أن تقوم بتحديد طبيعة العملاء -المستهلكين- فائدة ذلك ببساطة لأن كل فئة وكل منطقة تختلف أذواقها، وكلما توافق المنتج مع ذوق المستهلك كلما زاد الطلب عليه.

نرى ذلك مع الملابس، أو منتجات مثل ماركات بعض السيارات التي تستهدف فئة رجال الأعمال.

توقعات المستهلكين

يظهر ذلك في الأجهزة الإلكترونية دائمة تجديد الإصدارات، مثل شركة OPPO للهواتف الذكية، التي قامت بتنزيل إصدار أحدث من الذي قبله، يضم بعض التوقعات التي يسعى إليها وينتظرها المستهلك.

خاصة أنه يحمل ولاء لتلك العلامة التجارية، لذا كلما زاد ذلك التوقع وتحقق يزداد الطلب.

سعر المنتج أو الخدمة المنافسة

منافسيك، أكبر ما يشغلك دائمًا عندما تكبر في سوق المنتج الذي تقدمه، عندما يقوم المنافس بخفض سعر المنتج المماثل لمنتجك، فالنتيجة متوقعة، طلبك أنت سيقل، وطلب المنافس سوف يزيد.

وكانت تلك هي أهم العوامل المؤثرة في الطلب على المنتج أو الخدمة.

اقرأ أيضًا: كيفية استعلام عن رصيد بنك الرياض إلكترونيًا؟

مقالات ذات صلة

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

زر الذهاب إلى الأعلى

أنت تستخدم إضافة Adblock

برجاء دعمنا عن طريق تعطيل إضافة Adblock