قد يتساءل البعض عن اهمية التسعير في التسويق حيث يساعد بشكل كبير على تحقيق الربح حيث يعتمد ذلك الأمر على العديد من العوامل مثل تكلفة التوزيع، والانتاج، وكذلك عروض المنافسين وكذلك قاعدة العملاء المستهدفة.
والتسعير هو وظيفة تسويقية رئيسية في لأي مؤسسة، سواء كانت صناعية أو تجارية أو خدمية.
ما هي اهمية التسعير
يتسم تسعير المنتجات بأهمية كبيرة سواء في تحقيق أرباح للشركات وتقليل خسائرها أو حتى لضمان استمرارية المنتج في السوق ودعم تنافسيته.
تسعير المنتج له دور رئيسي وهام في عملية توزيع المنتج وتفعيل مبيعاته.
إذا كانت الشركات ستعرض منتجاتها بأسعار عالية، فمن المهم دعم قرارها بحملة إعلانية قوية للمنتج.
كما أن الخصومات التي يتم تقديمها للموزعين لتوزيع المنتج لها دور مهم في فتح العديد من المنافذ للمنتج وإظهار الموزعين لرغبتهم في تسويق المنتج.
إن تناسب قرارات تسعير المنتج مع عناصر التسويق الأخرى مثل التوزيع وجودة المنتج وغيرها يضمن للمنتج وأرباح الشركة الجيدة.
على سبيل المثال، من غير المنطقي أن يستمر المستهلك في شراء منتج بأسعار مرتفعة دون أن يتميز هذا المنتج بالجودة العالية.
يساعد تسعير المنتجات في تكوين صورة ذهنية جيدة عنها، خاصة إذا كانت الشركات تدعم أسعارها بحملات إعلانية قوية تساعد في رسم هذه الصورة مع المستهلك.
زيادة الأرباح، وهنا من المهم أن تتبع الشركات سياسة أو إستراتيجية تسعير مناسبة لمنتجها، مما يضمن تغطية الأرباح لسعر التكلفة.
القدرة على المنافسة، وهنا يتم اتباع سياسة التسعير المناسبة لبقاء المنتج
إما بعرضه بأسعار مرتفعة وجودة عالية لتكوين صورة ذهنية للمستهلك تدفعه إلى شراء هذا المنتج دون غيره، أو بواسطة اتباع سياسة التسعير المنخفض، على سبيل المثال، لجذب المستهلكين.
اقرأ أيضًا المؤشرات العقارية .. ومراقبة السوق
استراتيجيات تسعير المنتجات
التسعير المرتفع
ارتفاع الأسعار وفق هذه الإستراتيجية تضع الشركة سعر للمنتج أعلى من المنافسين
وهي استراتيجية فعالة في المراحل الأولى للمنتج، لأنها تعطي العملاء انطباعًا عن جودة المنتج وأنه يستحق أعلى سعر.
يجب على الشركات التي تعمل بتلك الاستراتيجية أن تعمل بجد لخلق هذا التصور لقيمة المنتج في أذهان العملاء، بالإضافة إلى إنتاج سلع عالية الجودة
ويجب أن تدعم جهود تغليف المنتجات وتصميم المتاجر وأيضًا الجهود التسويقية فكرة التسعير المرتفع.
اقرأ أيضًا انواع قروض البنك الاهلي التجاري في السعودية وشروط كل قرض
التسعير المنخفض
يتم استخدام هذه الاستراتيجية من قبل العديد من الشركات، بما في ذلك موردي المواد الغذائية وتجار التجزئة أيضًا، من أجل جذب المزيد من العملاء.
حيث يتضمن خفض تكاليف الإنتاج والتسويق من أجل خفض سعر المنتج.
في حين أن هذا النوع من التسعير فعال للغاية بالنسبة للشركات الكبيرة
لأنها تستبدل السعر المنخفض بالإنتاج الكبير، إلا أنه قد يكون خطيرًا بالنسبة للشركات الصغيرة التي لا يكون حجم مبيعاتها كبيرًا مثل:
الشركات الكبيرة، والتي تبذل قصارى جهدها لتحقيق ربح كافٍ في ضوء انخفاض سعر المنتج.
اقرأ أيضًا 10 شركات في سوق الأسهم السعودية تحقق ارقاماً خيالية
أهداف التسعير
- رغبة الشركات في بيع منتجاتها بسعر مناسب للمستهلك
- وهنا يظهر هدف التسعير بوضوح لتوفير المنتج للعميل بالقيمة العادلة إلى حد ما.
- وقد ترى الشركة سياسة التسعير كأساس لتحقيق أهداف البقاء والاستمرارية.
- كذلك ترغب الشركة في تحقيق معدلات الربحية المخططة
- وقد ترى أن هناك سعرًا معينًا يمكنه الوصول إلى هذه المعدلات.
- على الرغم من وجود هجوم متزايد على هدف تضخيم الربح.
- إلا أنه لا يزال حقيقة واقعة في العديد من المنظمات المحلية والدولية.
- ومن اهداف التسعير أيضًا أن يشعر العميل بالرضا عندما يحصل على الفائدة بسعر مناسب.
